白银12月份注册职业采购经理CPPM考试报名时间是什么时候?白银12月份注册职业采购经理CPPM考试条件是?白银12月份注册职业采购经理CPPM考试报名费用是多少呢?注册职业采购专员CPP&注册职业采购经理CPPM报考事宜详情请咨询郭老师电话/微信:13051893882 QQ:2557717126
前段时间,在一次偶然得机会我有幸与一位做了十年的资深采购经理相识。没过多久,在一个周末的晚上我邀请他出来一起喝咖啡,席间因为我的一时兴起,我对他提出了很多个与采购相关的话题,而他在浓咖啡与音乐的陪伴之后也相当有精神,竟然侃侃而谈很有兴趣的回答了我的一些提问。经过这几天自己回去睡觉后琢磨一番,觉得他说的很多事情在实际的采购工作中是很现实是很有道理的,这样好的真情告白我是不想一个人独享,经过几天细心的整理与修改,一起分享这份丰盛的告白吧!
一、做采购的你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?
我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价,一说的到这话,我相信很多做采购的也有这样的心声。很多业务员动不动就说,这个我要请示一下经理,然后回头说,我们经理说这个单价可以做,亏本做,刚刚我还被经理骂了一回,说这么低的单价也做。
其实我知道他说的是假的,他嘴上这样说,心里在偷笑呢,心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗新手,我才不吃一套,我会说“既然你为难,那就算了,我找别家做”。他越这样说,我越让他不好过,再杀他二个点,不做也得做。我直接跟他讲,再降二个点,如有问题叫你们经理打电话给我,他一定会做,这是玩心里战术,看他还能有什么招数出现。
二、业务员都希望做到客户满意,但作为采购,你如何看待客户满意?
客户永远不会满意,如果业务说,我请示过上面了,这个价可以做,但不能再降了,我会说,好吧,我也不让你难做,以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意,而是对你的人满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。
采购满意,但不一定是公司满意,公司永远也不会满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。
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联系我时,请说是在老客网上看到的,谢谢!